10月底，微博認(rèn)證為“See's品牌策略顧問機(jī)構(gòu)-策略總監(jiān)”的“涂料電商人梁時(shí)東”發(fā)布了一系列的觀測數(shù)據(jù)，對在天貓商城開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的涂料品牌的銷售情況進(jìn)行分析�！ ×簳r(shí)東在涂料行業(yè)從業(yè)多年，曾為鱷魚漆和福樂閣涂料等品牌服務(wù)，負(fù)責(zé)品牌策劃工作；后轉(zhuǎn)型研究涂料品牌的電商行為�！ ∶駹I品牌依然弱勢 在一份描述為“近一個(gè)月天貓&淘寶關(guān)于各涂料品牌關(guān)于內(nèi)墻乳膠漆的銷量與購買人數(shù)（不包含木器漆、輔料、工具等）”的數(shù)據(jù)（見文章底部）中，梁時(shí)東羅列了約30個(gè)涂料品牌在天貓商城的銷售數(shù)據(jù)。從這組數(shù)據(jù)可以看出，“立邦與多樂士依舊強(qiáng)悍”，月成交金額雙雙突破千萬元�！ ∵@也是僅有的銷售額破千萬級別的涂料品牌。除立邦和多樂士之外，表現(xiàn)最好的三棵樹，其成交金額只有178萬多元；華潤漆以131萬多元緊隨其后；而在線下銷售表現(xiàn)良好的民營涂料品牌嘉寶莉，其線上月成交額不到80萬元。更有不少品牌的成交額不足10萬元。可以看出，民營涂料品牌跟外資涂料巨頭的品牌差距依然存在�！ ”M管立邦、多樂士在涂料網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，但對比其線下銷售情況，月成交額1000多萬元的數(shù)據(jù)并不理想。以立邦為例，按照其在中國年銷售60億元的估算值，平均每天就能達(dá)到1600萬元的銷售額�！ ±麧櫽卸嗌佟 ×硪环矫�，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面表現(xiàn)并不出色的民營涂料品牌，其利潤如何？在這份“成績單”上，月成交額不足10萬元的涂料品牌有十多個(gè)，幾乎占了一半，他們對電子商務(wù)的期許如何？ 為“成績單”中某品牌服務(wù)的一位不愿具名的企業(yè)人士告訴記者，他們也在天貓開設(shè)有旗艦店：“在前期我們做這個(gè)天貓投資也不小，但主要是個(gè)形象窗口而已，不指望（前期）能產(chǎn)生多大銷售” 按照他的說法，如果能在天貓上做出月成交額幾萬的業(yè)績，除去網(wǎng)店的成本和人員管理的成本（工資），利潤還是有的。“一個(gè)月（成交額）有2萬多的話，實(shí)際利潤也有1萬多的。” 但他同時(shí)表示，其實(shí)這份數(shù)據(jù)中也存在水分。“跟你說實(shí)話吧，我們沒有（成績單上顯示的）那么多的。有的時(shí)候是刷的數(shù)據(jù)。”他表示，一些中小品牌搞電子商務(wù)，剛開始可能都得這樣做�！ 呻y的“電商路” 前述企業(yè)人士在計(jì)算利潤的時(shí)候還沒有將建立電商渠道的投入算進(jìn)成本中去。他告訴記者，為了建這個(gè)天貓旗艦店，已經(jīng)投了十幾萬元的資金進(jìn)去�！ “凑者@樣的投入規(guī)模，再加上后期的維護(hù)資金，該企業(yè)人士表示，以目前的網(wǎng)絡(luò)銷售表現(xiàn)，回本都沒有時(shí)間表。他告訴記者，目前只有兩三個(gè)人在負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的管理與維護(hù)�！ �“也不是湊熱鬧，確實(shí)也重視這塊。”面對記者關(guān)于是不是“跟風(fēng)”的提問，該企業(yè)人士給出了否定的答案：“也想產(chǎn)生銷售，但心有余而力不足。” 他提及了目前中小型涂料企業(yè)做電商的“兩難”處境——網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店面的沖突。“比如同一款產(chǎn)品包裝，你在網(wǎng)上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網(wǎng)友消費(fèi)者不干了；比店里賣低了，經(jīng)銷商不干了。” 為了避免這個(gè)問題，他所在品牌的做法是，將已經(jīng)不在線下銷售的產(chǎn)品或者在線下已經(jīng)更換了新包裝的舊款產(chǎn)品拿到線上賣。“對于我們的經(jīng)銷商來說，這些產(chǎn)品比較熟悉，但他們已經(jīng)沒貨了；對于消費(fèi)者來說，依然是新產(chǎn)品。” 但他強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品不是有質(zhì)量問題而淘汰的，而是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整才淘汰的，所以在網(wǎng)上也可以銷售。 網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品 該企業(yè)人士認(rèn)為，解決上述“兩難”處境，最好的辦法是推出專門用于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品和包裝�！ ∫呀�(jīng)有企業(yè)這么做了。鱷魚漆天貓商城旗艦店于10月下旬開業(yè)，據(jù)梁時(shí)東透露，與其它涂料品牌的旗艦店不同，它不是簡單地把已有產(chǎn)品搬到網(wǎng)上進(jìn)行銷售和展示，而是根據(jù)網(wǎng)民需求習(xí)慣而特別研發(fā)和專供涂料產(chǎn)品，具有爆款的特質(zhì)，并加上完全從德國原產(chǎn)原裝的內(nèi)墻乳膠漆�！ 〗�(jīng)記者求證，梁時(shí)東現(xiàn)在回歸鱷魚漆負(fù)責(zé)電子商務(wù)工作。他在微博表示，鱷魚漆的電商化由他進(jìn)行全盤策劃與組織，“但很多東西在推行時(shí)不盡如人意”，并同時(shí)指出效果還有待觀察�！ ×钭叩氖橇硪粭l路——線上線下結(jié)合。在去年的“雙十一”期間，有立邦內(nèi)部銷售人員告訴涂飾商情記者，立邦將網(wǎng)上所產(chǎn)生的訂單按照就近原則分配給各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送。至于因此產(chǎn)生的利潤如何分配，該銷售人員不愿明說：“想想就知道（答案）。”但沒有信息顯示立邦是否還在堅(jiān)持這條路線�！ ‰S著又一年“雙十一”的臨近，電商界已經(jīng)在躍躍欲試。涂料電商也不例外，紛紛推出預(yù)熱行動�！ ∪ツ甑�“雙十一”，立邦和多樂士兩大涂料品牌均完成了1000萬元左右的成交額（不考慮事后退貨）。這相當(dāng)于目前這兩個(gè)品牌網(wǎng)絡(luò)銷售一個(gè)月的數(shù)額。而以三棵樹為代表的民營涂料，也獲得了遠(yuǎn)高于平時(shí)的銷售業(yè)績。 根據(jù)梁時(shí)東發(fā)布的“成績單”，可以看出更多的涂料企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，紛紛在天貓開設(shè)旗艦店。因此，今年的“雙十一”將在涂料行業(yè)引發(fā)怎樣的規(guī)模效應(yīng)，值得期待�！ o論如何，隨著電子商務(wù)模式的走熱，以及其向涂料行業(yè)的不斷滲透，正在逐漸改變著涂料企業(yè)慣有的銷售模式。有涂料品牌在電商渠道的嘗試中受益，這是不爭的事實(shí)。
