現(xiàn)在，一線(xiàn)城市的墻紙市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，眾多墻紙品牌都開(kāi)始把發(fā)展方向轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)。未來(lái)一年半，三四級(jí)市場(chǎng)必將成為眾多墻紙品牌廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。 二三線(xiàn)品牌遭“夾擊” 據(jù)九正建材網(wǎng)小編調(diào)查了解，一方面，國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)知名品牌渠道下沉，加快向三四線(xiàn)城市滲透，搶占市場(chǎng)，加劇了對(duì)二三線(xiàn)品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線(xiàn)品牌、地方小品牌倚仗廉價(jià)、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，與一二線(xiàn)品牌擺擂叫陣，面對(duì)面展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 目前，二三線(xiàn)品牌的處境最為艱難，相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線(xiàn)品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕;既羨慕一線(xiàn)品牌的超強(qiáng)品牌號(hào)召力和可觀銷(xiāo)量，又害怕被后來(lái)的品牌迎頭趕上，瓜分自己本來(lái)就不大的那部分市場(chǎng)。這種日子實(shí)在難熬。 “逆水行舟，不進(jìn)則退”，不少二三線(xiàn)品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團(tuán)甩得更遠(yuǎn)，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線(xiàn)品牌，成為市場(chǎng)生力軍呢，這成為了二三線(xiàn)品牌亟需解決的問(wèn)題。 品牌推廣需“有的放矢” 在近期開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，明顯要低于一二級(jí)市場(chǎng)。 原因主要有三個(gè)方面： 第一，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者接受信息的渠道相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)較為狹窄和單一; 第二，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及消費(fèi)能力的限制，價(jià)位偏高的一線(xiàn)品牌往往讓消費(fèi)者“望而卻步”，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更有市場(chǎng); 第三，媒體“錯(cuò)位”，即以一二線(xiàn)城市的傳播方式，去運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)，最終導(dǎo)致傳播偏差、“水土不服”。 因此，二三線(xiàn)墻紙品牌要想在三四級(jí)市場(chǎng)占據(jù)有利位置，首先要對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體做一個(gè)全面系統(tǒng)準(zhǔn)確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個(gè)方面。 第一是要區(qū)分一二級(jí)市場(chǎng)與三四級(jí)市場(chǎng)品牌傳播的差異性。通常運(yùn)作一二級(jí)市場(chǎng)的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時(shí)，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報(bào)紙時(shí)大都選擇國(guó)家級(jí)或省級(jí);選擇其他傳播策略，比如借助體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳等。 但這些“招數(shù)”對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)卻不一定管用。一二級(jí)市場(chǎng)品牌傳播講求轟轟烈烈，而三四級(jí)市場(chǎng)卻講求潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲。因此，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的品牌傳播，有效的才是最好的。 第二是選擇合適的傳播媒介 三四級(jí)市場(chǎng)最佳的媒體選擇有如下組合 1.電視： 根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的欣賞特點(diǎn)，可以采取選擇當(dāng)?shù)孛襟w的方式，在三四級(jí)市場(chǎng)，央視、衛(wèi)視的收視率一般不敵當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。因此，為了不致出現(xiàn)廣告資源“空投”、“濫投”現(xiàn)象，二三線(xiàn)品牌、地方品牌要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗，選擇當(dāng)?shù)仉娨晜髅健?2.電臺(tái)： 廣播電臺(tái)現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)還很活躍，也是一種傳播成本相對(duì)低廉，但傳播效果卻很顯著的媒體。通過(guò)電臺(tái)廣播，可以營(yíng)造品牌聲勢(shì)，從而渲染氣氛、更好地讓產(chǎn)品和品牌“聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”。 3.報(bào)紙： 報(bào)紙可以起到以相對(duì)“固化”的形式，提高目標(biāo)受眾的視覺(jué)沖擊力，提高品牌的識(shí)別度。 4.DM等其他宣傳“平臺(tái)”： 通過(guò)DM或展架、宣傳單、單頁(yè)等方式，提高產(chǎn)品及品牌認(rèn)知度。
